Комплексный анализ
Комплексный анализ конкурентов - это углубленное изучение ключевых конкурентов (3-5 компаний) по основным направлениям деятельности. Основная цель: скопировать удачный опыт (инструментарий) и избежать повторения ошибок конкурентов.
Блоки комплексного анализа:
Фактическая ёмкость рынка
Необходимо разделять - емкость потенциальную (когда мы считаем потенциальное количество продаж) и емкость рынка фактическую. Последняя отражает реальное положение дел - сколько денег за последний месяц клиенты принесли во все компании на рынке (в отрасли). Часть фактическая емкость рынка в разы меньше расчетной. Но возможности для их уравнения есть не всегода.
Факторы риска и ограничения роста рынка
Эти факторы отражают причины, почему фактическая емкость рынка не может быть приближена к потенциальной. Что негативно сказывается на росте спроса и покупательской способности? Чего ожидать от рынка в будущем?
Распределение выручки между компаниями
Мало знать валовую выручку отрасли. Важно понимать, кто забирает себе львиную долю, что остается остальным и какое место во всей этой истории занимает наша компания. Понимание лидеров рынка дает много ответов о выстраивании конкурентной стратегии.
Анализ ассортиментной матрицы
Какие у конкурентов основные товарные группы и товары хиты? Какими свойствами (характеристиками) они обладают? Что продается лучше всего? Какая у конкурентов себестоимость 1 единицы продукции? Ответы на эти вопросы помогут понять, эффективно ли у нас построен процесс производства продукции и насколько мы находимся в рынке со своим предложением. Или рынку нужно что-то другое?
Анализ ценовой политики
Сравнительный анализ цен конкурентов и построение ценового коридора рынка дает представление о том, что предлагается и по каким ценам. Понимание того, какое места ваша компания занимает в ценовом коридоре поможет определить, что стоит включать в стоимость продукта, а что нужно продавать отдельно. Средний чек и количество продаж у конкурентов даст понять, все ли у вас хорошо. Или есть над чем поработать?
Анализ системы дистрибуции
Важно понимать не только каналы продаж конкурентов. Но также их воронку, основной продукт и алгоритмы. Фиксация скриптов продаж для разных целевых групп даст вам пищу для размышления и фишки. А представление об объемах клиентских баз конкурентов - важные данные для оценки своей ситуации (опционально).
Анализ каналов и методов продвижения
"Если вас нет в интернете - вас нет в бизнесе". Фраза, в полной мере отражающая действительность. Однако, анализирую каналы продаж, не стоит зацикливаться на сайте, поисковиках и социальных сетях (это само собой). Важно посмотреть, а как взаимодействует конкурент с клиентами в офлайн - в магазинах, на билбордах и по телефону.
Анализ целевой аудитории
На какие группы клиентов нацелены конкуренты? Кто у них является идеальным клиентов и приносит больше всего денег? Важно также знать не только портрет целевого клиента, го и какие мотиваторы выбора у него есть: почему он предпочитает ту или иную компанию.
Позиционирование конкурентов
При углубленном изучении необходимо не просто понимать, как функционирует компании. Нужно знать, что стоит у них за душой - какую миссию и философию они транслируют через свои продукты. Разбираемся и клеймами и строим карту восприятия брендов.
Оценка рентабельности и конкуренто- способности бизнеса
На основе полученной ранее информации делаем вывод относительно "силы" ого или иного конкурента: какой запас прочности он имеет, насколько сильную и явную конкуренцию составляет (может составить), является ли его бизнес рентабельным. Опционально.
SWOT анализ
Последний в списке, но не по значимости. Оценка сильных и слабых сторон конкурентов в совокупности с анализом возможностей и угроз рынка покажет вам не только ваши точки роста (где вы можете перехватить инициативу у конкурентов), но и ваши слабые места.
Вы получите ответы на основные вопросы:
Какие инструменты работают у конкурентов, а какие - нет?
Какие у конкурентов сильные стороны, в чем они реально крутые и это надо взять на заметку?
Как у каждой конкретной компании построена вся "кухня" изнутри?
Цена на комплексный анализ
42 990 рублей*
*опционные блоки обсуждаются отдельно
+7 983 548 05 69
info@konkyrentov.net
Made on
Tilda