Анализ рыночной ситуации
Общий анализ рынка - это исследование рынка в целом в максимально сжатые сроки. Акцент на общей ситуации и на текущих тенденциях. Основная цель: получить ответы на 5 ключевых вопросов:
- каков объем рынка в рублях, долларах, единицах продукции;
- какова динамика роста / падения рынка за последний год;
- является ли рынок консолидированным;
- есть ли компании на рынке, которые уже делают тот оборот, до которого вы хотите дорасти;
- каковы прогнозы (основные угрозы и возможности) рынка на следующие 1-3 года.
Блоки общего анализа:
Сбор общей информации о рынке
Составление списка компаний, которые в данный момент присутствуют на рынке. С указанием контактной информации и основными направлениями деятельности. С указанием первого впечатления от взаимодействия с компанией (с точки зрения потребителя). Поиск юридических лиц и владельцев бизнеса (опционально).
Расчетная (потенциальная) емкость рынка
Потенциальная емкость рынка означает максимально возможный объем продаж. Она учитывает наличие скрытого спроса на товар/услугу. Показывает пределы потребительского спроса в данный момент времени.
Фактическая емкость рынка
Фактическая емкость рынка - это фактический объем продаж анализируемого товара или услуги. Рассчитываемся путем суммирования годового оборота всех участников рынка. И показывает, сколько реально денег клиенты уже тратят на покупку данного товара/услуги.
Достижимая емкость рынка
Достижимая емкость рынка - это показатель того, какую долю может занять Ваша компания при текущих условиях. Исходя из фактического объема рынка, наличия спроса, тенденций роста и других факторах.
Тренд роста / падения спроса
Показывает рост / падение спроса - увеличение / снижение продаж в нише. А также сезонные колебания потребительской активности. Дает ответ на главный вопрос - стоит ли сейчас запускаться / масштабироваться в данной ниши.
Распределение долей рынка
На основании данных о количестве продаж (выручки), распределяем компании по объему занимаемых долей рынка. Это дает понимание о том, какую долю рынка мы занимаем или можем занять. Опционально.
Распределение компаний по типам конкурентов
На основании информации из рекламных сообщений конкурентов, распределяем их по типа конкурентов: прямые, косвенные. А также выделяем ключевых конкурентов: тех, которые имеют с нами общую целевую аудиторию, действуют в рамках одной территории и в наших ценовых границах.
Факторы риска и ограничения роста рынка
Эти факторы отражают причины, почему фактическая емкость рынка не может быть приближена к потенциальной. Что негативно сказывается на росте спроса и покупательской способности? Чего ожидать от рынка в будущем?
Барьеры входа на рынок и выхода
На этапе общего анализа рынка необходимо понять, сколько стоит войти на рынок или в отдельный сегмент рынка с нуля. И каковы риски в случае ухода с рынка.
Вы получите ответы на основные вопросы:
Рынок растет или падает и каков спрос?
А есть ли деньги в нише и сколько?
Рынок консолидирован или нет и кто лидеры?
Цена на анализ рыночной ситуации
от 18 000 рублей*
*опционные блоки обсуждаются отдельно
+7 983 548 05 69
info@konkyrentov.net
Made on
Tilda