Стратегический анализ
Стратегический анализ конкурентов - это фундаментальное изучение принципов функционирования ниши. Анализ динамики и условий развития за последние три года, прогноз ситуации в будущем. Углубленное изучение ключевых конкурентов (до 10 компаний) по основным направлениям бизнеса. Основная цель: составить стратегию развития компании на 3-5 лет вперед.
Блоки стратегического анализа:
Постановка цели стратегического анализа
Для того, чтобы делать качественную работу, необходимо понимать, какие данные должны быть получены в итоге. Постановка цели на конкурентный анализ - это составление списка конкретных вопросов, на которые должны быть получены ответы.
Анализ внутриотраслевой конкуренции
Составление списка компаний, которые в данный момент присутствуют на рынке. С указанием контактной информации и основных направлений деятельности. С описанием первого впечатления от взаимодействия с компанией (с точки зрения потребителя). Поиск юридических лиц и владельцев бизнеса.
Расчетная и фактическая ёмкость рынка
Необходимо оценить спрос, который есть на тот или иной продукт и в нише в целом. А также понять, растет спрос или падает. Прогноз динамики рынка на год (опционально). Определение сезонности спроса.
Факторы риска и ограничения роста рынка
Для стратегического планирования важно понимать, какие есть факторы риска - что может негативно отразиться на динамике роста: экономическая ситуация, развитие технологий и т.п. Только понимание тех ограничений, которое могут возникнуть, позволяет сделать оптимальный экономический прогноз.
Темпы роста рынка за последние три года
История развития рынка позволяет сделать прогноз на будущее. Факторы, которые вызывали рост или спад могут повторяться в будущем. Так же может быть выявлена закономерность в развитии рыночной ситуации.
Интенсивность конкуренции и цена входа на рынок
Как правило, на рынках с низкой ценой входа конкуренция очень интенсивна. И наоборот. Однако выживаемость компаний на рынке с низким входом также низкая, ведь постоянно появляются новые игроки. Важно понимать, что представляет из себя рынок, на котором находитесь вы. Консолидирован рынок или нет - есть ли крупные игроки. Позволяет ли спрос, который есть, "кормить" все компании или идет борьба за ограниченную покупательскую способность.
Анализ инфраструктуры рынка
В случае с оффлайн бизнесом - расположение конкурентов на потоке трафика, наличие точек для масштабирования в пределах города/района. В случае с онлайн торговлей - доступность и простота логистики, легкость возврата товара и т.п.
Анализ финансовых показателей
Какую выручку имеют конкуренты? Какова рентабельность их бизнеса? Какая себестоимость единицы продукции? Эти и другие финансовые показатели конкурентов важны для оценки своего потенциала. Кроме того, важно оценить капитализацию тех компаний, которые уже давно на рынке: будет ли ваша компания дорожать с течением времени и можно ли ее будет выгодно продать через год, два, три при положительной финансовой динамике?
Карта конкурентов
Сильные игроки, ведущие игроки, слабые игроки, сильные и узнаваемые бренды, низкие цены, высокие цены, высококлассный сервис... И многие другие показатели, позволяющие составить много полярную матрицу, в которой четко понимаем, что из себя представляет каждая компания. Находим тех, кто является наиболее близким по смыслам, акцентируем свое внимание на положительном опыте.
Исследование ключевых конкурентов по направлениям бизнеса
Целевая аудитория, ассортимент, цены, система продаж и дистрибуции, кадровая политика, маркетинг, продажи: скрипты и воронки, офферы, УТП, миссия и цели компании, собственник и его история, его увлечения и другие блоки. Работающие инструменты компаний, которые ближе всего к нам по продукту, целевой аудитории, цене: до 10-ти ключевых конкурентов.
Опыт потребительского взаимодействия
Тайный покупатель. Недовольный тайный покупатель: реакция компаний на возврат, не довольство покупкой. Сервис. Продажа. Описание потребительского опыта.
Разработка конкурентной стратегии
Постановка цели: как должна выглядеть ваша компания через 3-5 лет, какое место на рынке она должна занимать? На основе данных о рынке и конкурентах - выстраивание плана (последовательности действий) и стратегий (продажи, маркетинг, продукт, сервис и пр) для достижения желаемой позиции.
Вы получите ответы на основные вопросы:
Что представляет из себя рынок сегодня и какой прогноз на будущее?
Что представляют из себя ключевые конкуренты, какие у них слабые и сильные стороны?
Что делать, чтобы занять на рынке позицию, на которую рассчитываете?
Цена на стратегический анализ
от 82 990 рублей*
*зависит от ниши и ключевых конкурентов
+7 983 548 05 69
info@konkyrentov.net
Made on
Tilda